要想選購一臺滿意的灑水車,說起簡單,實際操作起來就不容易了。為什么這么說呢?現如今灑水車廠家一般都采用網上銷售模式,即建一個灑水車網站,在百度上進行推廣。隨便用百度搜索一下,多如牛毛的灑水車廠家映入眼簾,良莠不齊,讓人眼花繚亂,真偽莫辯。那么,如何從眾多的灑水車廠家中,確定一個正規廠家,選購一臺稱心如意的灑水車來呢?作為一位資深灑水車銷售人員,站在客戶的角度,在這里為大家講解一下。
1、打電話詢問,了解情況。網絡的普及給我們的日常生活帶來了極大的便利,網上購物也成為一種時尚。一般灑水車廠家都是以百度為平臺,通過百度推廣來實現網上銷售的。上規模的廠家,由于其資金雄厚,所以網站排名比較靠前,選擇幾個比較靠前的廠家打電話一一咨詢,詳細了解灑水車配置、價格以及廠家規模等情況,這樣一一問下來,心中就基本有數了。
2、落實廠家,商談價格。根據所了解的信息,對各個灑水車廠家進行綜合比對。如在相同底盤配置的前提下,比一比這幾個廠家的報價,低得離譜排除在外,為什么呢?據我所了解的當地市場行情,價低得離譜的往往都是一些小廠、小作坊生產出來的,質量、售后服務基本上沒有保障。價高得離譜的也往往排除掉。這樣就只剩下價格適中的一家或兩家,再進行比對,這次比對就完全憑自己的印象和以往自己的了解了。最終落實廠家后,就該與銷售人員具體商談車輛價格了。一般來說,廠家都給有銷售人員一定的權限,即在公司確定的車輛價格中他掌握一定的讓利空間,這一空間就看客戶如何去把握了。
3、實地考察,眼見為實。最穩定的方法就是實地考察了,如果在電話中了解到的情況只是感性認識的話,經過實地參觀考察,這一感性認識就上升到理性認識了。俗話說:不怕不認貨,就怕貨比貨。是驢子是馬,拉出來遛遛。到灑水車廠家轉轉,到車間看看,一切盡在不言中。
以上三點心得,拿出來供各位客戶參考,希望對即將要購買灑水車的用戶起到幫助!
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